Herausforderungen, die wir lösen
Einführung neuer Produktkategorien & Services
Die Einführung neuer Produktkategorien, Innovationen oder Dienstleistungen ist ein entscheidender Wachstumshebel in jeder Go-to-Market-Strategie. Dennoch hängt der Erfolg von der Motivation und Qualifikation des Vertriebs ab – sowohl emotional als auch fachlich.
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Ansatz
Wir beginnen mit der Bewertung Ihrer Go-to-Market-Strategie und Identifizierung von Lücken in der Positionierung, dem Nutzenversprechen und dem Sales Enablement. Dies wird mit einer Analyse der Marktnachfrage, des Wettbewerbs und der Vorbereitung der Vertriebsteams für die Einführung neuer Kategorien kombiniert.
Anschliessend entwerfen wir ein strukturiertes Rollout-Konzept, das auf Ihre Wachstumsstrategie abgestimmt ist. Dies umfasst eine überzeugende Argumentation gegenüber Kundn, die gemeinsame Entwicklung effizienter Kanal- und Partnerstrategien sowie massgeschneiderte Verkaufstechniken und Enablement-Ressourcen (Playbooks, Präsentationen, Qualifizierungsmassnahmen, Einwandbehandlung, etc.) inklusive KI-Agents für einen einfachen Zugang und Einsatz dieser Werkzeuge.
Die Umsetzung kombiniert KI-gestützte Trainings, die eine breite Akzeptanz sicherstellen, effektives Sales Performance Management bei der Markteinführung und kontinuierliche Verbesserungen durch Win/Loss-Analysen, Customer Insights und Feedback aus dem Vertrieb.
Das Ergebnis:
Schnellere Marktdurchdringung und schnelleres Umsatzwachstum durch neue Angebote.
Erfolgsgeschichten
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Mit einem KI-Sales-Coach zu exzellenten Installateurgesprächen
KI im Vertrieb hilft SHK-Vertriebsteams, über reine Preisdiskussionen hinauszugehen. Ein KI-Sales-Coach ermöglicht realistisches Training vor Kundenbesuchen, schärft die Fragetechnik, positioniert Mehrwerte und sorgt durch die Abstimmung mit dem Führungskräfte-Coaching für souveräne Gespräche und eine stärkere Bindung der Installateure.
Etablierung von Commercial Excellence im SHK-Grosshandel
In einem herausfordernden SHK-Markt unterstützten wir das Unternehmen bei der Implementierung spezieller Commercial-Excellence-Trainings und einer engen Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern. Dies ermöglichte systematisches Coaching, eine CRM-basierte Umsetzung und die Etablierung von Performance-Management-Kadenzen. Durch die vernetzte Lernreise konnte eine nachhaltige Verhaltensänderung sichergestellt werden, die zu einem überdurchschnittlichen Wachstum bei High-Potential-Accounts führte.
Vertriebs-Transformation weltweit: Wie ein globaler Marktführer seinen Vertrieb erfolgreich weiterentwickelte
Ein globales Vertriebstransformationsprogramm standardisierte Prozesse, stärkte das Coaching, führte immersive Trainings ein und passte das CRM an. Eine starke globale und lokale Zusammenarbeit förderte die Akzeptanz, was zu verbesserten Vertriebspraktiken und einem Wachstum bei Mehrwertprodukten von bis zu 50 % in verschiedenen Regionen führte.
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