Nikolaus Bremerich
COMMENT UTILISER LE BIG DATA DANS LE MANAGEMENT COMMERCIAL
Grâce aux technologies actuelles, le management a accès à une multitude de données provenant de sources internes et externes (Big Data)....
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Nikolaus Bremerich
- 10 mars 2021
- 2 Min
RÉUSSIR L'INTRODUCTION DU CRM: ENSEIGNEMENTS CLÉS
Il n'y a guère d'autre lancement de solutions logicielles qui échoue aussi souvent que celle du CRM. Nous assistons sans cesse à...
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Olivier Guiard-Schmid
- 5 févr. 2021
- 2 Min
L’excellence commerciale pour booster la croissance
Le management efficace d’organisations commerciales internationales reste un défi majeur pour de nombreuses entreprises. La pression de...
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Olivier Guiard-Schmid
- 13 janv. 2021
- 1 Min
LA CULTURE COMMERCIALE: LE FACTEUR DE PERFORMANCE LE PLUS SOUS-ESTIMÉ
La culture commerciale comprend les valeurs, les règles et les habitudes non écrites d'une organisation commerciale. Elle a un impact...
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Olivier Guiard-Schmid
- 8 déc. 2020
- 1 Min
LES CHANGEMENTS MAJEURS DU MARCHÉ PHARMA OTC NÉCESSITENT UNE ADAPTATION RAPIDE DU SYSTÈME DE VENTE
La deuxième vague de la pandémie COVID 19 a massivement frappé l'Europe avec de nouveaux confinements. Elle constitue le test décisif de...
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Olivier Guiard-Schmid
- 11 nov. 2020
- 3 Min
LE "RITUEL DE MANAGEMENT", ÉLÉMENT CLÉ DE L’EFFICACITÉ COMMERCIALE!
Une étude menée récemment par Powering auprès de 300 directeurs commerciaux d’entreprises industrielles et de services, grands groupes et...
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Olivier Guiard-Schmid
- 12 mai 2020
- 1 Min
PANDÉMIE DE COVID-19: GUIDE À DESTINATION DES LEADERS COMMERCIAUX
La pandémie COVID-19 et les mesures de distanciation sociale qui en découlent confrontent les dirigeants commerciaux à d'énormes défis,...
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