Advanced Ways of Selling

Les entreprises les plus performantes du monde créent leur propre "méthode de vente".

Elles consacrent des ressources importantes à son développement et à son parfait alignement avec des besoins des clients et des parcours d'achat en constante évolution.

Ces entreprises atteignent une croissance du chiffre d'affaires et un niveau d'efficacité commerciale bien supérieurs à leurs concurrents.

Cette "méthode de vente" propre se compose généralement de deux éléments principaux :

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- Des processus de vente et des pratiques commerciales orientés ‘valeur’ qui sont mis en œuvre de manière homogène dans toute l'organisation, avec un focus particulier sur le développement des clients et la prospection, ainsi que sur la gestion des comptes stratégiques.

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- Des outils de vente orientés ‘action’ qui facilitent la mise en oeuvre des processus commerciaux, au service des équipes commerciales. Cela commence par un CRM bien conçu et adopté, jusqu'à l'utilisation efficace de l'analyse des données pour piloter les performances et orienter l’action commerciale.

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Pour nos clients, nous agissons en véritables catalyseurs en identifiant leurs leviers d'accélération commerciales et en co-construisant leur méthode de vente avec leurs équipes commerciales, en tirant parti de notre expérience des meilleurs appareils commerciaux existants.