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Impactful Sales Management

Il est largement reconnu que les managers commerciaux ‘frontline’, qui supervisent directement jusqu'à 80% des forces de vente, ont un effet de levier exceptionnel sur les performances commerciales. Ils déterminent la manière de vendre de leur entreprise, motivent et renforcent le moral des équipes commerciales.Notre expérience montre que cette puissante ressource est trop souvent sous-estimée, négligée et inexploitée.

L’excellence dans le management commercial est possible, elle est essentielle pour améliorer les performances des équipes de vente, notamment en stimulant les résultats des ‘core performers’, ces 60 % de l'équipe où les progrès font la plus grande différence.

Nous accompagnons nos clients dans la définition et la mise en œuvre d’un système de management commercial ‘augmenté’ , dans lequel les managers commerciaux comprennent parfaitement la stratégie de l’entreprise et leur propre rôle. Nous travaillons sur les traits culturels, les rituels et les indicateurs de performance requis pour maximiser l'engagement et la responsabilité des équipes. Nous développons leurs capacités par le coaching et pour assurer une mise en œuvre optimale de la ‘méthode de vente’ et un pilotage rigoureux des performances.

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