Die Skalierung des indirekten Vertriebs ist ein starker Wachstumshebel, doch Erfolg erfordert mehr als nur die Auswahl oder Hinzunahme von Partnern.

‍

Sie erfordert ein klares Zielbild hinsichtlich der Aufgaben, Potenziale und der Wertschöpfung verschiedener Vertriebswege und Partner. Hinzu kommt die Fähigkeit, die Umsetzung über Kanäle und Märkte hinweg voranzutreiben.

‍

Ein effektiver indirekter Vertrieb übersetzt Strategie in klare Partnermodelle, stattet Partner mit wirksamer Unterstützung und Tools aus und befähigt Vertriebsteams, Partner zu mehr Wachstum zu führen.

‍

Wir unterstützen Unternehmen bei der Skalierung ihres indirekten Vertriebs, indem wir Partnerstrategien, Konditionensysteme und Kompetenzen marktübergreifend aufeinander abstimmen. Durch zielgerichtetes Enablement und disziplinierte Umsetzung erzielen Partner bessere Ergebnisse, während Key Account Manager Routinen etablieren, die für Transparenz und nachhaltiges Kanalwachstum sorgen.

‍