Akzeptanz von Veränderungen im Vertrieb maximieren
Alle zentralen Hebel von Vertriebsperformance (KPI, Tools inklusive SalesTech-Stack und ihre Nutzung, Vertriebssteuerung, Kultur & Kompetenzen), deren Nutzung sowie die Konsistenz untereinander.
Definition des Sollzustands "What great looks like", z. B. in Bezug auf Verkaufsmethoden, Vertriebsprozesse & -organisation, Channel-Management, Vertriebstools (Daten, CRM, KI, Unterlagen), KPI-Sets, Vertriebssteuerung, Anreizsysteme, Sales Academies oder Lernpfade.
Schaffung der Rahmenbedigungen und einer Kultur, die Erfolg durch klare Ziele, ständige Weiterentwicklung sowie effektive Führung fördert.
Eine nachhaltige Veränderung der Arbeitsweisen und Führungsmethoden im vertrieblichen Tagesegschäft muss am ersten Tag eines Projekts beginnen. Deshalb ist dieser Aspekt fest in unserem Ansatz verankert.
Das sagen unsere Kunden
„Gemeinsam mit POWERING haben wir unsere Vertriebsstrategie für das Industriegeschäft entwickelt und diese in gezielten Trainings in Europa eingeführt. Die Zusammenarbeit war und ist sehr professionell und von gegenseitigem Vertrauen geprägt. POWERING ist unser bevorzugter Partner für alle vertrieblichen Fragestellungen.“
„Wir haben mit POWERING bei der Erstellung und Einführung unseres Sales Playbooks und unserer Sales Academy zusammengearbeitet. Die Ergebnisse hinsichtlich der Verbesserung der Conversion Rate entlang des gesamten Funnels sind sehr positiv. POWERING war der perfekte Partner, um uns dabei zu unterstützen – dank ihrer Expertise und ihrer Fähigkeit, sich nahtlos in unser Unternehmen zu integrieren.“
„POWERING hat uns dabei geholfen, unsere Teams im Kundenbeziehungsmanagement verhandlungssicher zu machen. Die Zusammenarbeit war und ist höchst professionell und die Ergebnisse sprechen für sich. Wir arbeiten sehr gerne mit POWERING zusammen.“
"Gemeinsam mit POWERING haben wir unsere globale Sales Academy aufgebaut. Die Academy deckt Themen wie wertbasiertes Verkaufen, Verhandlungsführung und Kaltakquise ab. Wir waren von den Ergebnissen und der Zusammenarbeit so überzeugt, dass wir nun bereits in das vierte Jahr unserer Kooperation gehen."
"Wir arbeiten seit vielen Jahren erfolgreich und vertrauensvoll mit POWERING zusammen. Ob bei der Erschließung neuer Marktsegmente, dem Training von Vertriebsmitarbeitern in der Kaltakquise, der Schulung unserer Sales Manager oder der Entwicklung strategischer Accounts – die Beratungs- und Trainingskompetenz von POWERING wird international sowohl von unseren Vertriebsmitarbeitern als auch von unseren Führungskräften sehr geschätzt."
"Die Zusammenarbeit mit POWERING bei der Gestaltung einer neuen Lernreise für die Sales Academy der Vaillant Group war ein entscheidender Erfolgsfaktor. Das Programm bereitete die Vertriebsteams auf das neue Portfolio vor, indem es den Produktwert klar vermittelte und moderne Tools sowie Methoden schulte, was eine souveräne Anwendung in realen Verkaufssituationen ermöglichte. Wir haben mit POWERING unsere komplette Sales Academy aufgebaut."
"Wir arbeiten mit POWERING zusammen, um unsere Vertriebsorganisation für neue Marktsegmente fit zu machen. Die Trainings haben unseren Teams nicht nur viel Spaß gemacht, sondern uns auch geholfen, unsere Ziele in diesen neuen Marktsegmenten schneller zu erreichen. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit."
