Erfolgsgeschichten

Pietsch und POWERING wurden mit einem Brandon Hall Group Excellence Award für ihre Commercial Excellence Academy ausgezeichnet. Diese kombiniert den Ausbau von Vertriebskompetenzen, die Förderung von Führungskräften, CRM-Integration und Performance-Management, um nachhaltiges Kundenwachstum zu erzielen.

Der gezielte Verkauf CO2-armer Produkte steigerte dessen Umsatzanteil um das 4,5-Fache, indem technischer, finanzieller und ESG-Mehrwert quantifiziert und die Vertriebsteams in realitätsnahen Szenarien geschult wurden.

Ein marktführendes Unternehmen für Wasserspender erschloss neue Kundensegmente durch die Einführung spezifischer Playbooks und einer CRM-gestützten Vertriebskampagne. Akquise während der Trainings führte zu ersten Terminen, Abschlüssen, einer siebenstelligen Pipeline und einem 9-fachen ROI innerhalb von zwölf Monaten.

Durch ein gezieltes Verhandlungstraining erzielte eine Finanzdienstleistungsgruppe eine durchschnittliche Preiserhöhung von 13 % mittels eines strukturierten Lernprozesses und übertraf damit die Ziele bei gleichzeitigem Erhalt starker Kundenbeziehungen.

Eine europäische Neobank beschleunigte ihre Expansion durch ein SPIN-basiertes Vertriebs-Playbook, gezielte Schulungen und KPI-Coaching, wodurch die No-Show-Rate um 30 % gesenkt und die Konversionsraten um bis zu 20 % gesteigert wurden.

Ein Unternehmen für Industriebedarf baute sein Vertriebssystem von Grund auf neu auf, steigerte seine Pipeline um über 150 % und gewann durch gezielte Schulungen und Coachings mehr als 350 Key Accounts.