Fomentar el cambio y maximizar la adopción desde el inicio de las transformaciones comerciales
Todas las palancas clave del rendimiento comercial (datos, herramientas, incluyendo el stack tecnológico de ventas y su uso, formas de vender, gestion comercial, cultura y habilidades), su nivel de adopción y cómo están alineadas y calibradas.
Definir el estándar de excelencia, por ejemplo: métodos de venta, procesos y organizaciones comerciales, gestión de canales, herramientas comerciales (datos, CRM, IA, material de apoyo), indicadores clave de desempeño (KPI), gestión comercial, sistemas de incentivos, academias de ventas o itinerarios de aprendizaje.
Crear un entorno y una cultura que fomenten el éxito con objetivos claros, una preparación exhaustiva para la acción, así como un liderazgo eficaz y transformador.
Preparar el camino para cambiar las formas diarias de trabajar y liderar equipos comerciales debe comenzar desde el primer día de la misión. Por ello, está profundamente integrado en nuestro enfoque.
Lo que dicen nuestros clientes
"Junto con POWERING, hemos desarrollado nuestra forma de vender para el sector industrial y hemos comenzado a implementarla a través de cursos de formación específicos en Europa. La colaboración ha sido y sigue siendo sumamente profesional y se basa en la confianza mutua. POWERING es nuestro socio de referencia en todo lo relacionado con las ventas."
"Trabajamos con POWERING en la creación y el despliegue de nuestro Sales Playbook y nuestra Sales Academy. Los resultados en cuanto a la mejora de la tasa de conversión en todo el embudo han sido muy positivos. POWERING ha sido el socio perfecto para apoyarnos en este proceso, gracias a su gran experiencia y a su capacidad para integrarse en nuestra empresa."
"POWERING nos ha ayudó a que nuestros equipos de gestión de relaciones sean infalibles en sus negociaciones. La colaboración fue y sigue siendo sumamente profesional, y los resultados hablan por sí solos. Disfrutamos mucho el trabajo con POWERING."
"Junto con POWERING, hemos puesto en marcha nuestra Sales Academy global. La academia abarca temas como la venta basada en el valor, técnicas de negociación y prospección en frío. Los resultados y la colaboración nos impresionaron tanto que ya estamos entrando en el tercer año de nuestra cooperación."
"Llevamos muchos años colaborando con POWERING con éxito y en un clima de confianza. Ya sea para entrar en nuevos segmentos de mercado, formar a socios comerciales en prospección en frío, capacitar a nuestros directores de ventas o desarrollar cuentas estratégicas, la experiencia en consultoría y formación de POWERING es altamente valorada a nivel internacional tanto por nuestros representantes de ventas como por nuestros directores comerciales."
"Colaborar con POWERING en el diseño de una nueva trayectoria de aprendizaje para la Sales Academy de Vaillant Group fue un factor clave de éxito. El programa preparó a los equipos comerciales para el nuevo catálogo, transmitiendo con claridad el valor de los productos y capacitando en el uso de herramientas y métodos modernos, lo que les permite desenvolverse con seguridad en situaciones de venta reales."
"Estamos trabajando con POWERING para preparar a nuestra organización de ventas para nuevos segmentos de mercado. Las sesiones de formación no solo han sido muy divertidas para nuestros equipos, sino que también nos han ayudado a alcanzar nuestros objetivos en estos nuevos segmentos con mayor rapidez. Estamos encantados de continuar nuestra colaboración."
