Catalyser le changement & maximiser l'adoption dès le lancement de vos transformations commerciales
Tous les leviers clés de la performance commerciale (données, outils, incluant la stack technologique et son usage, méthodes de vente et de pilotage, culture et compétences), leur niveau d'adoption, ainsi que leur alignement et leur calibration.
Définition de ce à quoi ressemble l'excellence, avec les méthodes de vente, les processus et l'organisation commerciale, le management des canaux, les outils de vente (données, CRM, IA, supports commerciaux), les indicateurs de performance (KPI), le management commercial, le système de rémunération, les parcours d'apprentissage et de développement.
Créez un environnement et une culture propices à la réussite, grâce à des objectifs clairs, une préparation rigoureuse à l'action, ainsi qu'un leadership efficace et transformationnel.
Transformer les méthodes de travail et de leadership au quotidien dans le domaine commercial doit s'amorcer dès le premier jour d'une mission. C'est pourquoi cette approche est au cœur même de notre méthodologie.
Ce que disent nos clients
En collaboration avec POWERING, nous avons défini notre propre méthode de vente pour le secteur industriel et avons commencé à la déployer à travers des formations spécifiques en Europe. Cette collaboration, empreinte de confiance mutuelle, se distingue par son grand professionnalisme. POWERING est notre partenaire privilégié pour toutes les questions liées à la vente.
Nous collaborons avec POWERING pour la création et le déploiement de notre Sales Playbook et de notre Sales Academy. Les résultats en matière d'amélioration du taux de conversion tout au long du tunnel sont très positifs. POWERING s'est révélé être le partenaire idéal pour nous accompagner dans cette démarche, grâce à leur grande expertise et à leur capacité à s'intégrer au sein de notre entreprise.
« POWERING nous a aidés à rendre nos équipes de gestion de la relation client invulnérables lors des négociations. La collaboration a été et reste d'un grand professionnalisme, et les résultats parlent d'eux-mêmes. Nous apprécions énormément de travailler avec POWERING. »
En collaboration avec POWERING, nous avons mis en place notre Sales Academy mondiale. Ce programme aborde des thématiques telles que la vente basée sur la valeur, les techniques de négociation et la prospection téléphonique. Les résultats obtenus et la qualité de notre collaboration nous ont tellement convaincus que nous entamons aujourd'hui notre troisième année de partenariat.
Nous collaborons avec POWERING avec succès et dans un climat de confiance depuis de nombreuses années. Qu'il s'agisse de pénétrer de nouveaux segments de marché, de former nos partenaires commerciaux à la prospection téléphonique, de coacher nos directeurs commerciaux ou de développer des comptes stratégiques, l'expertise en conseil et en formation de POWERING est hautement appréciée à l'international, tant par nos représentants que par nos managers.
La collaboration avec POWERING pour concevoir le nouveau parcours d'apprentissage de la Sales Academy du groupe Vaillant a été un facteur clé de succès. Le programme a préparé les équipes commerciales à ce nouveau portefeuille en communiquant clairement la valeur des produits et en formant aux outils et méthodes modernes, leur permettant ainsi de les utiliser avec assurance dans des situations de vente réelles.
Nous collaborons avec POWERING pour adapter notre organisation commerciale aux nouveaux segments de marché. Les sessions de formation ont non seulement été très appréciées par nos équipes, mais elles nous ont également permis d'atteindre nos objectifs sur ces nouveaux segments plus rapidement. Nous sommes ravis de poursuivre cette collaboration.
