Los primeros 100 días en un nuevo puesto de liderazgo comercial son decisivos. Las expectativas son altas, el tiempo es escaso y la rutina diaria tiende a absorberte antes de que hayas logrado comprender realmente la organización. Harvard Business Review descubrió que casi la mitad de los nuevos ejecutivos no alcanzan los resultados esperados en sus primeros 18 meses, y la razón más común es intentar imponer soluciones antes de entender el contexto.
Esta guía gratuita te ofrece un camino claro y estructurado para superar esa fase crítica.
Escrita por Pascal Hermant y Nikolaus Bremerich, ambos líderes comerciales con décadas de experiencia en empresas como Danone y BRITA, traduce lecciones aprendidas con esfuerzo en un marco de trabajo práctico que puedes aplicar desde el primer día.
Qué encontrarás dentro:
El núcleo de la guía es el marco EARN, un enfoque de cuatro fases para los primeros 100 días:
Explorar (días 1 a 30): Escucha, aprende y genera confianza. Sumérgete en los datos y la cultura, realiza una ronda de entrevistas estructurada y establece tu credibilidad antes de implementar cambios.
Alinear (días 31 a 60): Define tu estrategia y asegura victorias tempranas. Da forma a una visión clara, identifica logros rápidos que generen impulso y toma las primeras decisiones clave sobre personas y procesos.
Ejecutar (días 61 a 90): Implementa y potencia el rendimiento. Pasa a la acción de forma decisiva, exige responsabilidad al equipo, involucra a clientes clave y comunica los resultados tangibles.
Nutrir (días 91 a 100): Consolida los avances y planifica el futuro. Evalúa el progreso, comunica el camino a seguir y establece la hoja de ruta para el próximo año.
La guía está estructurada en tres partes para que puedas utilizarla como mejor te convenga: una guía completa que explica qué hacer, cuándo y por qué; una guía rápida con las acciones más importantes por fase; y una lista de verificación paso a paso para mantenerte enfocado. También aborda los errores comunes que hacen fracasar a los nuevos líderes, desde criticar el pasado hasta prometer resultados inalcanzables.
Para quién es
Directores comerciales, directores de ventas, vicepresidentes de ventas y CROs, tanto nuevos como aspirantes, así como cualquier persona que se prepare para ascender a un puesto de liderazgo comercial y quiera asegurar una transición exitosa.
¿Te interesa? Descarga la guía y sienta las bases para una organización de ventas orientada al crecimiento y al alto rendimiento.