Die ersten 100 Tage in einer neuen Vertriebsführungsrolle sind entscheidend. Die Erwartungen sind hoch, die Zeit ist knapp und das Tagesgeschäft droht Sie einzuholen, bevor Sie die Organisation wirklich durchdrungen haben. Laut Harvard Business Review bleibt fast die Hälfte aller neuen Führungskräfte in den ersten 18 Monaten hinter den Erwartungen zurück – meist deshalb, weil sie scheinbare Lösungen forcieren, bevor sie den Kontext verstanden haben.
Dieser kostenlose Leitfaden bietet Ihnen einen klaren, strukturierten Weg durch diese kritische Phase.
Verfasst von Pascal Hermant und Nikolaus Bremerich, zwei erfahrenen Vertriebsführungskräften mit jahrzehntelanger Expertise bei Unternehmen wie Danone und BRITA, überträgt er hart erarbeitete Lektionen in ein praxisnahes Framework, das Sie vom ersten Tag an anwenden können.
Das erwartet Sie:
Das Herzstück des Leitfadens ist das EARN-Framework, ein Vier-Phasen-Modell für die ersten 100 Tage:
Explore (Tag 1 bis 30) – Zuhören, lernen und Vertrauen aufbauen. Tauchen Sie in Daten und Unternehmenskultur ein, führen Sie strukturierte Gespräche und bauen Sie Glaubwürdigkeit auf, bevor Sie Veränderungen vornehmen.
Align (Tag 31 bis 60) – Strategie definieren und erste Erfolge sichern. Entwickeln Sie eine klare Vision, identifizieren Sie Quick Wins für mehr Wachstum und treffen Sie erste wichtige Entscheidungen zu Personal und Prozessen.
Run (Tag 61 bis 90) – Umsetzen und Performance steigern. Gehen Sie entschlossen in die Implementierung, nehmen Sie das Team in die Pflicht, binden Sie Key Accounts ein und kommunizieren Sie messbare Ergebnisse.
Nurture (Tag 91 bis 100) – Erfolge festigen und Zukunft planen. Evaluieren Sie den Fortschritt, kommunizieren Sie den weiteren Weg und legen Sie die Roadmap für das kommende Jahr fest.
Der Leitfaden ist in drei Teile gegliedert, damit Sie ihn flexibel nutzen können: ein umfassendes Handbuch, das erklärt, was wann und warum zu tun ist; ein Kurzleitfaden mit den wichtigsten Maßnahmen pro Phase; sowie eine phasenbasierte Checkliste, damit Sie den Überblick behalten.
Zudem werden typische Fallstricke beleuchtet, die neue Führungskräfte ausbremsen – von der Abwertung der Vergangenheit bis hin zu unrealistischen Versprechen.
Für wen ist dieser Leitfaden?
Für neue und angehende Chief Sales Officers, Sales Directors, VPs of Sales und CROs sowie für alle, die den nächsten Karriereschritt gehen und einen erfolgreichen Übergang sicherstellen wollen.
Interessiert? Laden Sie den Leitfaden herunter und legen Sie das Fundament für eine leistungsstarke, wachstumsorientierte Vertriebsorganisation.