Les 100 premiers jours dans un nouveau poste de direction commerciale sont décisifs. Les attentes sont élevées, le temps est compté et le quotidien prend souvent le dessus avant même que vous n'ayez pu réellement comprendre l'organisation. La Harvard Business Review a révélé que près de la moitié des nouveaux cadres ne sont pas à la hauteur de leurs objectifs au cours des 18 premiers mois, la raison la plus fréquente étant la mise en place de solutions avant d'avoir saisi le contexte.
Ce guide gratuit vous offre une approche claire et structurée pour traverser cette phase critique.
Rédigé par Pascal Hermant et Nikolaus Bremerich, deux dirigeants commerciaux chevronnés forts de plusieurs décennies d'expérience au sein d'entreprises comme Danone et BRITA, il transforme des leçons durement acquises en un cadre pratique que vous pouvez appliquer dès le premier jour.
Au programme :
Au cœur de ce guide se trouve la méthode EARN, une approche en quatre phases pour vos 100 premiers jours :
Explorer (Jours 1 à 30) — Écoutez, apprenez et gagnez la confiance. Imprégnez-vous des données et de la culture, menez une tournée d'écoute structurée et établissez votre crédibilité avant d'initier le moindre changement.
Aligner (Jours 31 à 60) — Définissez votre stratégie et assurez vos premières victoires. Élaborez une vision claire, identifiez des succès rapides pour créer une dynamique et prenez les premières décisions clés concernant les équipes et les processus.
Piloter (Jours 61 à 90) — Exécutez et boostez la performance. Passez à la mise en œuvre de manière décisive, responsabilisez l'équipe, impliquez les clients clés et communiquez sur des résultats tangibles.
Cultiver (Jours 91 à 100) — Consolidez les acquis et préparez l'avenir. Évaluez les progrès, communiquez sur la suite et définissez la feuille de route pour l'année à venir.
Le guide est structuré en trois parties pour s'adapter à vos besoins : un guide complet expliquant quoi faire, quand et pourquoi ; un guide rapide regroupant les actions essentielles par phase ; et une liste de contrôle étape par étape pour garder le cap. Il aborde également les pièges courants qui font échouer les nouveaux leaders, comme critiquer le passé ou promettre des résultats irréalistes.
À qui s'adresse ce guide ?
Aux nouveaux directeurs commerciaux, directeurs des ventes, vice-présidents des ventes et CRO, ainsi qu'à toute personne se préparant à accéder à un poste de direction commerciale et souhaitant réussir sa transition.
Intéressé ? Téléchargez le guide et posez les bases d'une organisation commerciale performante et axée sur la croissance.