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Advanced Ways of Selling

A

Accélérer la croissance pour sur-performer la catégorie dans l'industrie pharmaceutique

ENTREPRISE : Groupe pharmaceutique international de taille moyenne

ANNÉES : 2017-2019

MISSION : Identifier les principales priorités d'accélération et concevoir un plan de transformation pour délivrer des résultats en 18 mois en Europe.

Marché en croissance caractérisé par une explosion de la concurrence, avec un triplement du nombre d'acteurs en seulement 5 ans et un développement fort du e-commerce.

Programme de transformation très pragmatique basé sur un nouveau modèle de vente hybride rapidement prototypé et testé sur quelques marchés. Mise en place d'une approche commerciale plus efficace comprenant un système de management plus impactant, de nouveaux outils commerciaux et la mise en œuvre de pratiques de vente plus orientées sell-out maximisant la valeur apportée aux clients.

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