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Advanced Ways of Selling

D

Définir et aligner la stratégie commerciale d'un groupe de fabricants de chaudières industrielles

ENTREPRISE : Fabricant international de systèmes de chauffage industriels

ANNÉE : 2019

MISSION : Design and implement a sales strategy, market segmentation and common sales processes and tools for the member companies of this group.

Co-created a sales development plan with the management, solving strategic topics (target segments & markets, overlaps, co-operation between the companies). Co-designed a very practical sales process & tools, enabling closer ties and co-operation between sellers of the different companies on operational level paving the way for much higher sales effectiveness.MISSION : Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale, une nouvelle segmentation commerciale, des processus et outils de vente communs pour les entreprises du groupe.

Co-construction du plan de développement avec le management, répondant à l'ensemble des enjeux stratégiques (segments cibles et marchés, chevauchements, coopération entre les entreprises). Création d'une méthode de vente commune, s'appuyant sur des outils de vente pratiques et opérationnels, pour créer des liens plus étroits et une véritable coopération entre les équipes commerciales des différentes entreprises, ouvrant la voie à une amélioration forte de l'efficacité commerciale.