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Effective Sales Channel Mix

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Recruter de nouveaux distributeurs dans le secteur des équipements industriels

ENTREPRISE : Fabricant international leader d'équipements industriels

ANNÉES :  2014-2017

MISSION : Identifier et recruter de nouveaux distributeurs sur 8 marchés en Europe et en Asie.

Une situation difficile en raison de la défaillance d'un important distributeur international au moment du lancement de la société sur 3 nouveaux marchés, avec des objectifs de parts de marché ambitieux.

Une analyse des marchés effectuée par nos équipes locales pour identifier les distributeurs potentiels, puis les évaluer et les priorisés. Validation des cibles sélectionnées avec notre client, création de plans de développement détaillés par marché, d'une plate-forme de partenariat distributeur performante intégrant tous les moyens mis en oeuvre en soutien. Gestion en direct des premiers contacts avec les distributeurs cibles et accompagnement des équipes commerciales du client jusqu'à la signature des accords.

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