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Effective Sales Channel Mix

B

Booster les performances des distributeurs dans l'industrie alimentaire

ENTREPRISE : Groupe agro-alimentaire international leader

ANNÉES : 2019-2020

MISSION : Améliorer le sysème de management des distributeusr et construire un plan d'accélération de la performance sur plusieurs pays.

Forte hétérogénéité des modèles de distribution, des activités de soutien aux distributeurs et des niveaux de performance dans les régions ciblées, avec plusieurs marchés bien en deçà des objectifs.

Une définition précise de l'ADN du distributeur optimal et la co-construction d'un système de management des distributeur basé sur les meilleures pratiques de l'industrie et sur des nouveaux modèles pratiqués dans d'autres secteurs. Une évaluation de tous les partenaires distributeurs sur les 15 marchés ciblés, qui a conduit à une résolution directe de situations complexes et problématiques sur plusieurs marchés.

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