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Powerful Sales Cultures

C

Créer une culture commerciale solide dans le secteur de l'électroménager

ENTREPRISE : Grand fabricant d'électro-domestique

ANNÉES : 2017-2019

MISSION : Permettre un retournement d'entreprise, en insufflant une nouvelle culture commerciale et en créant une équipe performante.

Une culture de vente passive et au mieux réactive au sein des filiales européennes, après des années de stagnation des ventes et de perte de parts de marché.

Une catalysation du changement de culture et création d'équipes hyper performantes en donnant le leadership aux filiales européennes et en boostant la collaboration, via un partage des priorités d'amélioration en ateliers de travail bottom-up. Une approche qui valorise les petits succès et l'amélioration continue. Une mise en place d’actions visibles avec des leaders issus du terrain. Un changement radical d'attitude et de comportement après 2 ans, permettant de regagner des parts de marché et de revenir dans le vert.

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