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Impactful Sales Management

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Renforcer l'impact du management commercial dans le secteur de la construction

ENTREPRISE : Constructeur international leader

ANNÉES : 2017-2020

MISSION : Convertir les managers commerciaux en leaders commerciaux passionnés, acteurs pleinement impliqués dans le suivi des performances commerciales et le développement des compétences de leurs équipes. 

Une population de managers commerciaux plutôt seniors, pour la plupart d'anciens commerciaux, convaincus que la proximité et les bonnes relations sont les seuls leviers importants. 

Une co-construction de la nouvelle approche managériale avec les managers commerciaux, en débutant par l’identification de leaders internes à l'esprit constructif. Un travail basé sur l'identification des éléments essentiels de la performance de l'équipe dans le contexte opérationnel du business, conduisant à la création d'un rituel de management basé sur 4 interactions et d'un ensemble d'indicateurs simplifié. Une approche favorisant l'autonomie, la confiance et dléchange entre commerciaux et managers .