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Advanced Ways of Selling

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Mise en place d'une nouvelle méthode de vente dans l'industrie du traitement de l'eau

ENTREPRISE : Fabricant international de systèmes de traitement de l'eau

ANNÉES : 2011-2013

MISSION : Concevoir et mettre en œuvre une nouvelle stratégie commerciale ainsi qu’une méthode de vente B2B plus efficace pour renouer avec la croissance en Europe.

Perte de part de marché face à la concurrence dans plusieurs pays après plus de 10 ans de croissance continue, avec un pipeline d'innovation produits presque vide.

Lancement d'un programme européen de transformation des ventes à la suite d'un état des lieux dans 10 pays, qui a débouché sur 6 initiatives.
Co-construction des processus et des outils avec des leader commerciaux de plusieurs pays, atteinte des premiers résultats tangibles sur des projets pilotes qui créent la dynamique. Le déploiement ultérieur a permis d'exploiter à plein le potentiel des grands clients internationaux, d'améliorer fortement l'efficacité commerciale mesurée sur des KPI partagés par tous, pour devenir le leader incontesté du marché dans les années suivantes.