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Advanced Ways of Selling

D

Développer une méthode de vente plus efficace dans la distribution industrielle B2B

ENTREPRISE : Distributeur international de fournitures industrielles, détenu par un fonds de Private Equity

ANNÉE : 2019

MISSION : Concevoir et mettre en œuvre des processus et des outils de vente communs pour l'organisation DACH, composée de plusieurs entreprises anciennement concurrentes ayant fusionné.

Réalisation d'un état des lieux dans 2 filiales pilotes (observations, interviews, analyse des données commerciales). Conception et co-construction des processus et outils de gestion des ventes avec un programme de formation et de coaching destiné aux équipes commerciales locales. Mise en oeuvre du programme de formation et decoaching, at création raide des premiers succès mesurables dans les deux filiales. Création d’un socle commun pour le déploiement ultérieur."

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