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Effective Sales Channel Mix

A

Améliorer la couverture du réseau de distributeurs dans l'industrie automobile

ENTREPRISE : Grand constructeur automobile international

ANNÉES : 2018-2019

MISSION : Identifier le plan réseau optimal (INP) en tenant compte des nouveaux défis de la distribution automobile (électrification avant tout) et des nouveaux formats de points de vente.

Besoin de challenger les formats de vente existants dans un contexte de digitalisation rapide des ventes VN/VO et des services, et de s'adapter aux nouvelles attentes des clients et à la distribution omnicanal.

Analyse complète de la couverture actuelle du réseau sur la base de l'ensemble des données automobiles (immatriculations et parc), démographiques, géographiques, d'achat et de profil client. Conception d’un plan réseau idéal, pragmatique, fondé sur des formats de points de vente différenciés et , permettant de réduire de 20% le coût de distribution global.

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