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Effective Sales Channel Mix

D

Développer une stratégie de mobilité rentable dans l'industrie automobile

ENTREPRISE : Grand groupe de distribution automobile international

ANNÉES : 2018-2020

MISSION : Identifier les priorités d'action pour devenir un acteur rentable de la mobilité et anticiper les évolutions de la distribution automobile.

Contexte de bouleversements majeurs du secteur et baisse de rentabilité des distributeurs, sans légitimité naturelle sur la mobilité aux yeux des consommateurs.

Une démarche qui a débuté par une investigation approfondie des pratiques et des orientations des constructeurs et distributeurs automobiles les plus avancés à travers le monde, suivi par l'identification et l'évaluation des initiatives possibles basées sur 5 critères stratégiques et opérationnels, aboutissant à un plan à 3 ans. Un soutien opérationnel sur les 2 principales initiatives, avec le lancement de 3 pilotes sur différents marchés régionaux.