4_Logistics-industry.jpg

Impactful Sales Management

A

Améliorer l'efficacité commerciale dans le secteur de la logistique

ENTREPRISE : Acteur international majeur des solutions "supply chain"

ANNÉES : 2016-2019

MISSION : Accélérer la croissance du chiffre d'affaires de la division transport.

Une écart important entre un marché en évolution rapide, avec une concurrence et un niveau de digitalisation accrus, et une approche commerciale très traditionnelle et conservatrice. 

Un état des lieux des pratiques et outils de vente actuels qui a conduit à identifier les améliorations prioritaires à apporter à l'appareil commercial: système de management des ventes, meilleure couverture du marché et certains processus commercaux opérationnels. Une mise en œuvre du programme d'efficcité commercale dans 7 pays clés, commençant par quelques "Sales Weeks" locales permettant d'impliquer l'intégralité des équipes commerciales et de définir des plans d’action locaux. Un accompagnement mixant formation, coaching et retours d’expérience réguliers pour ancrer les changement de pratiques.