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Advanced Ways of Selling

S

Structurer les processus de vente pour accélerer la croissance dans les services financiers

ENTREPRISE : Opérateur de services financiers B2B, acquis par un fonds de Private Equity

ANNÉES : 2018-2019

MISSION : Concevoir et mettre en œuvre un appareil commercial performant à l'échelle internationale, vérotable fndation pour la croissance future.

Des décennies de croissance incontestée après l'invention de la "catégorie" par notre client, avec l’apparition récente de nouveaux concurrents et la volonté de l'actionnaire d’internationaliser l'entreprise.

Conception d’un appareil commercial sur-mesure en co-construction avec les équipes commerciales, intégrant une simplificaion de l'organisation commerciale, la création de processus de vente performants, un système de management commercial autour de KPIs partagés. En parallèle, une amélioration du CRM pour faciliter le travail des commerciaux. En 18 mois, la société était devenue la plus performante du portefeuille du fonds de Private Equity.

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