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Smart Sales Learning

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Développer l'efficacité de la prescription dans le secteur de la sécurité

ENTREPRISE : Fabricant leader de solutions de sécurisation des infrastructures

ANNÉES : 2015-2017

MISSION : Développer de solides compétences en prescription pour augmenter la part de marché sur les grands projets et sécuriser le business en aval.

Un fabricant de solutions de sécurité très dynamique, en pleine expansion sur de nombreux marchés, mais avec une part de marché plutôt faible sur les grands projets d'infrastructure.

En parallèle de la constitution d'une équipe dédiée de responsables grands projets, une co-création d'une "méthode de prescription" sur mesure formalisée dans un playbook. Elaboration d'un parcours de formation dédié mixant expertise et mise en pratique, complété par un coaching opérationnel par des experts en prescription. Tous les modules pratiques ont été réalisés sur la base de projets réels en cours de lancement afin de pouvoir mesurer et valider l’impact sur les résultats. Le programme a été un immense succès avec une plus grande notoriété des solutions clients (+ 22% parmi les principaux chefs de projet en sécurité périmétrique), une augmentation du nombre de projets prescrits et un meilleur taux de réussite des projets.