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Smart Sales Learning

D

Développer les capacités commerciales dans le secteur agro-alimentaire

ENTREPRISE : Groupe agro-alimentaire leader

ANNÉES : 2015-2017

MISSION : Augmenter le niveau d'efficacité commerciale en Europe, avec un accent particulier sur lagestion des comptes clés et le management commercial.

Des pratiques commercales très hétérogènes entre les marchés européens, avec des faiblesses clairement identifiées en matière d'intensité commerciale (niveau de présence terrain) et de capacité à développer l'offre chez les grands clients. 

Des échanges approfondis avec toutes les équipes commerciales sur le terrain, couvrant toutes les dimensions clés de la performance. Une analyse approfondie des données commerciales pour identifier les réservoirs de croissance. Une conception d'un programme de développement des compétences orienté vers l'action pour les 5 rôles commerciaux clés et les managers commerciaux, combinant formation et coaching opérationnel. Une mise en place de "laboratoires" clients où des initiatives spécifiques ont été identifiées, testées et mises en place rapidement, ce qui a contribué à développer de plus de 30% le mix vendu aux clients et d'amélioreri la rentabilité.

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