Desafíos que resolvemos
Garantizar habilidades consistentes a nivel internacional
Contar con habilidades consistentes en todos los mercados es fundamental para el éxito global, pero a menudo resulta difícil de lograr. Abordamos este desafío de la siguiente manera.
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El enfoque
Comenzamos evaluando las brechas de habilidades y las variaciones regionales, utilizando nuestras propias herramientas de diagnóstico basadas en datos para identificar dónde se necesita un mayor desarrollo.
A continuación, diseñamos marcos de aprendizaje escalables y programas de capacitación global que respetan los matices locales sin dejar de mantener los estándares globales.
La implementación incluye aprendizaje mixto, el uso de plataformas digitales y el seguimiento del desempeño dentro de un programa de capacitación en ventas escalable, asegurando que cada equipo, en todas partes, alcance el mismo alto nivel de rendimiento.
El resultado:
Capacidades de venta consistentes en todo el mundo
Casos de éxito
Cómo abordar nuevos segmentos de clientes con éxito
Una empresa líder en el mercado de dispensadores de agua incursionó en nuevos segmentos de clientes mediante el lanzamiento de manuales estratégicos específicos y una campaña de ventas basada en CRM. La prospección impulsada por capacitación generó reuniones rápidas, victorias tempranas, una cartera de proyectos de siete cifras y un retorno de inversión de 9x en doce meses.
Aumentar precios mediante la formación en negociación de ventas
Gracias a una formación específica en negociación de ventas, un grupo de servicios financieros logró un aumento promedio del 13 % en sus precios mediante un proceso de aprendizaje estructurado, superando sus objetivos y manteniendo al mismo tiempo unas relaciones sólidas con sus clientes.
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