Empresas Mid-Market Globales
Pensamiento a largo plazo y con visión emprendedora. Líderes en sus mercados con ingresos superiores a 0,5 millones de euros y presencia internacional.
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Empresas Mid-Market Globales
Cómo abordar nuevos segmentos de clientes con éxito
Una empresa líder en el mercado de dispensadores de agua incursionó en nuevos segmentos de clientes mediante el lanzamiento de manuales estratégicos específicos y una campaña de ventas basada en CRM. La prospección impulsada por capacitación generó reuniones rápidas, victorias tempranas, una cartera de proyectos de siete cifras y un retorno de inversión de 9x en doce meses.
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Dominando las conversaciones con instaladores al siguiente nivel usando un coach de ventas con IA
La IA en ventas ayuda a los representantes comerciales a ir más allá de las conversaciones sobre precios. Un coach de ventas con IA permite realizar prácticas realistas antes de las visitas, perfeccionando las preguntas, posicionando el valor y alineándose con el coaching de liderazgo para impulsar conversaciones seguras y lograr un mayor compromiso por parte de los instaladores.
Establecimiento de la excelencia comercial impulsada por el liderazgo en el mercado mayorista de SHP
En un mercado mayorista complejo, ayudamos a la empresa a implementar programas de formación a medida en Excelencia Comercial y a trabajar estrechamente con los líderes de ventas, facilitando un coaching sistemático, una ejecución basada en CRM y el establecimiento de cadencias de gestión del desempeño. Esto permitió que el proceso de aprendizaje continuo garantizara un cambio de comportamiento sostenible, lo que derivó en un crecimiento superior al del mercado en cuentas de alto potencial.
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Aceleración de ingresos: cómo un líder tecnológico impulsó el crecimiento de sus cuentas más estratégicas
Un líder en tecnología de conectividad aceleró el crecimiento en sus ocho cuentas estratégicas principales, logrando un aumento del 11% en los ingresos y lanzando 12 proyectos de codesarrollo durante el primer año.
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Del playbook a la ejecución: Potenciamos a los equipos locales para impulsar la gestión de cuentas clave (KAM) y acelerar las ventas.
Un líder mundial en materiales de construcción impulsó la ejecución de sus KAM locales mediante un manual práctico, programas piloto y coaching, fortaleciendo así el crecimiento de las cuentas clave y el rendimiento de las ventas.
Cómo un líder del sector HVAC transformó a sus indecisos gestores de cuentas en expertos en prospección
Un proveedor líder en HVAC transformó a sus representantes de ventas, enfocados en cuentas existentes, en expertos cazadores de nuevos negocios mediante un proceso de aprendizaje basado en la práctica.