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Impactful Sales Management

O

Optimiser l'allocation des ressources commerciales dans le secteur de l'énergie

ENTREPRISE : Grand opérateur énergéticien

ANNÉE : 2017

MISSION : Développer un modèle efficace d'optimisation des ressources commerciales et revoir les organisations commerciales dans 14 pays.

Une absence de "challenge" régulier des modèles de couverture commerciale, conduisant à une forte hétérogénéité des performances, des organisations commerciales et même des rôles commerciaux à travers le groupe. 

Adaptation pragmatique du modèle SRO 'best practice' à notre client, après un état des lieux commercial approfondi sur 5 marchés représentatifs de tous les modèles commerciaux existants. Identification et validation du modèle d'organisation optimal. Formalisation de l'approche SRO sur mesure dans un "playbook" et création d'outil permettant un diagnostic rapide de chaque marché à partir d'un ensemble de données. Mise en œuvre et application immédiate sur 14 marchés.