Herausforderungen, die wir lösen
Einsatz von
Sales Tech
Die Einführung und vor allem der effektive Einsatz von Vertriebstechnologie (CRM, KI, Sales Enablement) scheitert oft, wenn dies lediglich als Implementierung eines Tools und nicht als Transformation angesehen wird.
So gehen wir diese Herausforderung an:
So gehen wir diese Herausforderung an:
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Ansatz
Wir beginnen mit einer Analyse des aktuellen Tech-Stacks, dessen Nutzung, der Schwachstellen und der Integrationslücken im Arbeitsalltag. Dies schafft ein klares Bild davon, wo der Einsatz von Vertriebstechnologie echten Mehrwert bietet und er sogar effektive Verkaufszeit beeinträchtigt.
Anschliessend entwickeln wir Anwendungsfälle für Sales Tech, um die produktive Vertriebszeit und -qualität zu steigern und den Arbeitsalltag von Vertriebsprofis zu erleichtern. Wir empfehlen Anpassungen bestehender Tools und konzipieren gemeinsam Einführungsprogramme, die auf die gewünschte Arbeitsweise abgestimmt sind und durch intuitive Sales-Enablement-Inhalte unterstützt werden.
Die Implementierung kombiniert praktisches Training im Vertriebsalltag, Verhaltensaktivierung und Change Management. So stellen wir sicher, dass die Technologie zu einem echten Treiber von Vertriebsproduktivität wird und nicht nur ein weiteres IT-System bleibt.
Das Ergebnis:
Vertriebstechnologie, die wirklich genutzt wird und zu messbarer Produktivitätssteigerung führt.
Erfolgsgeschichten
Erschliessung neuer Kundensegmente
Ein marktführendes Unternehmen für Wasserspender erschloss neue Kundensegmente durch die Einführung spezifischer Playbooks und einer CRM-gestützten Vertriebskampagne. Akquise während der Trainings führte zu ersten Terminen, Abschlüssen, einer siebenstelligen Pipeline und einem 9-fachen ROI innerhalb von zwölf Monaten.
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