Globaler Mittelstand
Der Mittelstand zeichnet sich oft durch langfristiges und unternehmerisches Denken aus. Unsere Kunden sind meist internationale Marktführer mit Umsätzen ab 500 Mio. €. Wir helfen ihnen dabei, sich im durch effektive Arbeitsweisen, Trainings und Change besser im härter werdenden, internationalen, Marktumfeld zu behaupten.
Fallbeispiele
Globaler Mittelstand
Pietsch Gruppe und POWERING erhalten Brandon Hall Group Excellence Award
Pietsch und POWERING wurden mit einem Brandon Hall Group Excellence Award für ihre Commercial Excellence Academy ausgezeichnet. Diese kombiniert den Ausbau von Vertriebskompetenzen, die Förderung von Führungskräften, CRM-Integration und Performance-Management, um nachhaltiges Kundenwachstum zu erzielen.
Erschliessung neuer Kundensegmente
Ein marktführendes Unternehmen für Wasserspender erschloss neue Kundensegmente durch die Einführung spezifischer Playbooks und einer CRM-gestützten Vertriebskampagne. Akquise während der Trainings führte zu ersten Terminen, Abschlüssen, einer siebenstelligen Pipeline und einem 9-fachen ROI innerhalb von zwölf Monaten.
.avif)
Mit einem KI-Sales-Coach zu exzellenten Installateurgesprächen
KI im Vertrieb hilft SHK-Vertriebsteams, über reine Preisdiskussionen hinauszugehen. Ein KI-Sales-Coach ermöglicht realistisches Training vor Kundenbesuchen, schärft die Fragetechnik, positioniert Mehrwerte und sorgt durch die Abstimmung mit dem Führungskräfte-Coaching für souveräne Gespräche und eine stärkere Bindung der Installateure.
Etablierung von Commercial Excellence im SHK-Grosshandel
In einem herausfordernden SHK-Markt unterstützten wir das Unternehmen bei der Implementierung spezieller Commercial-Excellence-Trainings und einer engen Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern. Dies ermöglichte systematisches Coaching, eine CRM-basierte Umsetzung und die Etablierung von Performance-Management-Kadenzen. Durch die vernetzte Lernreise konnte eine nachhaltige Verhaltensänderung sichergestellt werden, die zu einem überdurchschnittlichen Wachstum bei High-Potential-Accounts führte.
Vertriebs-Transformation weltweit: Weiterentwicklung des Vertriebs eines globalen Marktführers
Ein globales Vertriebstransformationsprogramm standardisierte Prozesse, stärkte das Coaching, führte immersive Trainings ein und passte das CRM an. Eine starke globale und lokale Zusammenarbeit förderte die Akzeptanz, was zu verbesserten Vertriebspraktiken und einem Wachstum bei Mehrwertprodukten von bis zu 50 % in verschiedenen Regionen führte.
