Globaler Mittelstand
Der Mittelstand zeichnet sich oft durch langfristiges und unternehmerisches Denken aus. Unsere Kunden sind meist internationale Marktführer mit Umsätzen ab 500 Mio. €. Wir helfen ihnen dabei, sich im internationalen Marktumfeld zu behaupten.
Fallbeispiele
Globaler Mittelstand
Erschliessung neuer Kundensegmente
Ein marktführendes Unternehmen für Wasserspender erschloss neue Kundensegmente durch die Einführung spezifischer Playbooks und einer CRM-gestützten Vertriebskampagne. Akquise während der Trainings führte zu ersten Terminen, Abschlüssen, einer siebenstelligen Pipeline und einem 9-fachen ROI innerhalb von zwölf Monaten.
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Mit einem KI-Sales-Coach zu exzellenten Installateurgesprächen
KI im Vertrieb hilft SHK-Vertriebsteams, über reine Preisdiskussionen hinauszugehen. Ein KI-Sales-Coach ermöglicht realistisches Training vor Kundenbesuchen, schärft die Fragetechnik, positioniert Mehrwerte und sorgt durch die Abstimmung mit dem Führungskräfte-Coaching für souveräne Gespräche und eine stärkere Bindung der Installateure.
Etablierung von Commercial Excellence im SHK-Grosshandel
In einem herausfordernden SHK-Markt unterstützten wir das Unternehmen bei der Implementierung spezieller Commercial-Excellence-Trainings und einer engen Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern. Dies ermöglichte systematisches Coaching, eine CRM-basierte Umsetzung und die Etablierung von Performance-Management-Kadenzen. Durch die vernetzte Lernreise konnte eine nachhaltige Verhaltensänderung sichergestellt werden, die zu einem überdurchschnittlichen Wachstum bei High-Potential-Accounts führte.
