Mehr Neukunden gewinnen

Skalierbare Neukundengewinnung wird oft durch inkonsistente Prozesse, unklare Zielgruppenansprache und eine schwache Umsetzung ausgebremst. Wir helfen dabei, dies zu ändern.

Ansatz

Wir beginnen mit einer Bestandsaufnahme Ihrer aktuellen Akquiseergebnisse und -strategie: Woher kommen Leads, wie werden sie qualifiziert, und was bremst die Konversion? Dies ist Teil unseres strukturierten Vertriebsberatungsansatzes.

KPI-Analyse, Interviews sowie das Begleiten von Vertriebsmitarbeitern im Arbeitsalltag. Diese tiefgreifende Diagnose deckt Engpässe sowie verpasste Chancen auf und bildet das Fundament für erfolgreiche Vertriebstransformation.

Im nächsten Schritt entwickeln wir einen massgeschneiderten Ansatz: Ideale Kundenprofile (ICP), Kundensegmentierung, einfache, aber effektive Lead-Management-Prozesse, überzeugende Value Propositions und Vertriebs-Playbooks, die die Akquise effektiver machen. Zudem identifizieren wir Bereiche, in denen der Einsatz von KI Abläufe vereinfachen und verbessern kann.

Abschliessend setzen wir dies im Vertrieb um durch:

gezieltes Enablement und angepasste Vergütungssysteme
kampagnenbasierte Vertriebstrainings zur Verankerung effektiver Arbeitsweisen im Tagesgeschäft
die Einbindung digitaler Tools, die die Kundenansprache beschleunigen und die Konversionsrate steigern.

Zusätzlich coachen wir Vertriebsleiter dabei, Akquise und Kundenansprache fest in ihren Teams zu etablieren.

Das Ergebnis:

Eine skalierbare Engine, um schneller und effizienter neue Kunden zu gewinnen.

Erfolgsgeschichten

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Value Selling Workshop mit dem Fokus auf nachhaltige Produkte

Absatzsteigerung einer CO2-armen Produktlinie

Der gezielte Verkauf CO2-armer Produkte steigerte dessen Umsatzanteil um das 4,5-Fache, indem technischer, finanzieller und ESG-Mehrwert quantifiziert und die Vertriebsteams in realitätsnahen Szenarien geschult wurden.

Erschliessung neuer Kundensegmente

Ein marktführendes Unternehmen für Wasserspender erschloss neue Kundensegmente durch die Einführung spezifischer Playbooks und einer CRM-gestützten Vertriebskampagne. Akquise während der Trainings führte zu ersten Terminen, Abschlüssen, einer siebenstelligen Pipeline und einem 9-fachen ROI innerhalb von zwölf Monaten.

Preiserhöhung durch Verhandlungstraining

Durch ein gezieltes Verhandlungstraining erzielte eine Finanzdienstleistungsgruppe eine durchschnittliche Preiserhöhung von 13 % mittels eines strukturierten Lernprozesses und übertraf damit die Ziele bei gleichzeitigem Erhalt starker Kundenbeziehungen.

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