Evaluamos su diseño y procesos organizativos, capacidades de liderazgo y rituales, así como la cultura actual de gestión del rendimiento de ventas, incluido el uso de CRM e IA. El objetivo: entender qué funciona y qué le está frenando. Esto se apoya en una revisión de la colaboración entre ventas, marketing y servicio/operaciones.

A continuación, diseñamos organizaciones con una clara rendición de cuentas, respaldadas por programas de desarrollo de liderazgo y sistemas de incentivos. Esto se complementa con la creación de una cultura de rendimiento de ventas, potenciada por CRM, datos e IA, así como por una selección de KPI prácticos de alto impacto y el diseño de paneles intuitivos que permiten un seguimiento claro del rendimiento y una toma de decisiones informada.