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Creating & leading ​high-performing sales organisations
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Challenges We Solve

Creating & leading ​high-performing sales organisations

Above average sales performance management is based on several aspects, including organisational structures, processes, culture and leadership.
Team session supporting sales performance management

The Approach

We assess your organisational design and processes, leadership capabilities and rituals as well as the current sales performance management culture incl. CRM and AI usage. The goal: to understand what’s working and what’s holding you back. This is backed by a review of the collaboration between sales, marketing, and service/operations.
We then design organisations with clear accountability, supported by leadership development programs and incentive systems. This is complemented by shaping a sales performance culture, enhanced by CRM, data, and AI as well as a selection of actionable, high-impact KPIs and the design of intuitive dashboards that enable clear performance tracking and informed decision-making.
Implementation includes AI enhanced training & coaching for leaders, sales performance management frameworks, and workflows (also between departments) that sustain excellence.
The outcome:
A sales organization that is built to outperform.

Success stories

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Value-based selling workshop focused on low-carbon solutions and project selling

Réussir l'augmentation des ventes d'une gamme de produits bas carbone

La vente ciblée de produits bas carbone a multiplié sa part par 4,5 en quantifiant la valeur technique, financière et ESG, et en formant les équipes commerciales à des scénarios en conditions réelles.
Durabilité
Pénétrer de nouveaux marchés
Sales campaign preparation focused on entering new customer segments

Conquérir avec succès de nouveaux segments de clientèle

Un leader du marché des fontaines à eau a conquis de nouveaux segments de clientèle grâce au déploiement de stratégies ciblées et d'une campagne commerciale basée sur le CRM. La prospection, soutenue par un programme de formation, a permis d'obtenir rapidement des rendez-vous, de conclure des premières ventes, de constituer un pipeline à sept chiffres et d'atteindre un retour sur investissement multiplié par neuf en seulement douze mois.
Pénétrer de nouveaux marchés
Gagner des Nouveaux Clients
Salesperson finalising price negotiation successfully after training

Augmenter vos prix grâce à la négociation commerciale

Grâce à une formation spécifique à la négociation commerciale, un groupe de services financiers a obtenu une augmentation moyenne de ses tarifs de 13 % via un parcours d'apprentissage structuré, dépassant ainsi ses objectifs tout en préservant la solidité de ses relations clients.
‍Formation Commerciale

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