Entreprises de taille intermédiaire internationales

La vente ciblée de produits bas carbone a multiplié sa part par 4,5 en quantifiant la valeur technique, financière et ESG, et en formant les équipes commerciales à des scénarios en conditions réelles.

Un leader du marché des fontaines à eau a conquis de nouveaux segments de clientèle grâce au déploiement de stratégies ciblées et d'une campagne commerciale basée sur le CRM. La prospection, soutenue par un programme de formation, a permis d'obtenir rapidement des rendez-vous, de conclure des premières ventes, de constituer un pipeline à sept chiffres et d'atteindre un retour sur investissement multiplié par neuf en seulement douze mois.

Une entreprise de fournitures industrielles a entièrement repensé son système de vente, augmentant son pipeline de plus de 150 % et remportant plus de 350 comptes majeurs grâce à un programme de formation et de coaching.

Un leader de l'automédication a renoué avec la croissance grâce à un diagnostic structuré de ses canaux de distribution, une priorisation ciblée et une exécution rigoureuse, lui permettant de regagner des parts de marché à travers l'Europe.

Un leader du secteur du bâtiment a lancé avec succès de nouvelles gammes de produits pour la salle de bain à travers l'Europe, grâce à des stratégies de mise sur le marché co-créées, des formations intensives pour les équipes commerciales et une exécution locale rigoureuse.

L'IA appliquée aux ventes aide les commerciaux de SHP à dépasser la simple discussion sur les prix. Un coach de vente basé sur l'IA permet de s'entraîner en conditions réelles avant les visites, d'affiner le questionnement, de valoriser l'offre et de s'aligner sur les directives de la direction pour mener des échanges plus assurés et renforcer l'engagement des installateurs.

Dans un marché de gros difficile, nous avons accompagné l'entreprise dans la mise en place de formations sur mesure en Excellence Commerciale et une collaboration étroite avec les responsables des ventes. Cette démarche a permis d'instaurer un coaching systématique, une exécution basée sur le CRM et des rythmes de gestion de la performance. Ce parcours d'apprentissage connecté a ainsi favorisé un changement de comportement durable, générant une croissance supérieure à celle du marché sur les comptes à fort potentiel.

Comment un fabricant d'intrants agricoles a dynamisé ses ventes de produits durables en passant d'une approche relationnelle à une stratégie axée sur la valeur, grâce à des outils pratiques et des formations intensives sur le terrain.

Un fournisseur majeur de solutions CVC a transformé ses commerciaux, initialement axés sur la gestion de comptes, en chasseurs d'affaires aguerris grâce à un parcours d'apprentissage fondé sur la pratique.