Desafíos que resolvemos
Escalar las ventas indirectas
Escalar los canales de ventas indirectas puede generar un crecimiento masivo, pero solo si se gestionan de manera efectiva. Así es como lo abordamos.
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El enfoque
Comenzamos evaluando su ecosistema de socios según su potencial, capacidades y alineación estratégica, así como las métricas de rendimiento actuales de los socios, para permitir un crecimiento escalable a través de ventas indirectas. Esto ayuda a identificar brechas en la gestión de canales, el ecosistema de socios, la colaboración y la habilitación.
A continuación, diseñamos perfiles ideales de socios, marcos de trabajo para la gestión de canales de distribución, metodologías de planificación empresarial conjunta y modelos de incentivos o sistemas de descuentos basados en el rendimiento.
La implementación puede incluir la búsqueda, captación e integración de socios, programas de marketing comercial y compromiso, plataformas de habilitación digital y estructuras de gestión de socios que faciliten un crecimiento conjunto sin fricciones.
El resultado:
Asociaciones más sólidas, mayor productividad del canal y una mayor presencia en el mercado.
Casos de éxito
Cómo abordar nuevos segmentos de clientes con éxito
Una empresa líder en el mercado de dispensadores de agua incursionó en nuevos segmentos de clientes mediante el lanzamiento de manuales estratégicos específicos y una campaña de ventas basada en CRM. La prospección impulsada por capacitación generó reuniones rápidas, victorias tempranas, una cartera de proyectos de siete cifras y un retorno de inversión de 9x en doce meses.
Aumentar precios mediante la formación en negociación de ventas
Gracias a una formación específica en negociación de ventas, un grupo de servicios financieros logró un aumento promedio del 13 % en sus precios mediante un proceso de aprendizaje estructurado, superando sus objetivos y manteniendo al mismo tiempo unas relaciones sólidas con sus clientes.
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