Desafíos que resolvemos
Escalar las ventas indirectas
Escalar los canales de ventas indirectas puede generar un crecimiento masivo, pero solo si se gestionan de manera efectiva. Así es como lo abordamos.
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El enfoque
Comenzamos evaluando su ecosistema de socios según su potencial, capacidades y alineación estratégica, así como las métricas de rendimiento actuales de los socios, para permitir un crecimiento escalable a través de ventas indirectas. Esto ayuda a identificar brechas en la gestión de canales, el ecosistema de socios, la colaboración y la habilitación.
A continuación, diseñamos perfiles ideales de socios, marcos de trabajo para la gestión de canales de distribución, metodologías de planificación empresarial conjunta y modelos de incentivos o sistemas de descuentos basados en el rendimiento.
La implementación puede incluir la búsqueda, captación e integración de socios, programas de marketing comercial y compromiso, plataformas de habilitación digital y estructuras de gestión de socios que faciliten un crecimiento conjunto sin fricciones.
El resultado:
Asociaciones más sólidas, mayor productividad del canal y una mayor presencia en el mercado.
Casos de éxito
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