Challenges We Solve
Scaling indirect sales
Scaling indirect sales channels can unlock massive growth, but only if managed effectively. Here is how we address this.
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The Approach
We start by assessing your partner ecosystem according to its potential, capabilities and strategic alignment as well as the partner’s current performance metrics to enable scalable growth through indirect sales. This helps identify gaps in channel management, partner ecosystem, collaboration and enablement.
Next, we design ideal partner profiles, frameworks for distribution channel management, joint business planning methodology and incentive models/ performance-based discount systems.
Implementation can include partner search, recruitment and onboarding, trade marketing and engagement programs, digital enablement platforms, and partner management structures that make joint growth seamless.
The result:
Stronger partnerships, higher channel productivity, and expanded market reach.
Success stories
Conquérir avec succès de nouveaux segments de clientèle
Un leader du marché des fontaines à eau a conquis de nouveaux segments de clientèle grâce au déploiement de stratégies ciblées et d'une campagne commerciale basée sur le CRM. La prospection, soutenue par un programme de formation, a permis d'obtenir rapidement des rendez-vous, de conclure des premières ventes, de constituer un pipeline à sept chiffres et d'atteindre un retour sur investissement multiplié par neuf en seulement douze mois.
Augmenter vos prix grâce à la négociation commerciale
Grâce à une formation spécifique à la négociation commerciale, un groupe de services financiers a obtenu une augmentation moyenne de ses tarifs de 13 % via un parcours d'apprentissage structuré, dépassant ainsi ses objectifs tout en préservant la solidité de ses relations clients.
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