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Skalierung im indirekten Vertrieb

Die Skalierung indirekter Vertriebskanäle kann enormes Wachstum freisetzen, jedoch nur bei effektivem Management.
So gehen wir dabei vor.
Strategic discussion on partner ecosystem development and indirect sales scaling

Ansatz

Wir beginnen mit einer Bewertung Ihres Partner-Ökosystems hinsichtlich Potenzial, Fähigkeiten und strategischer Ausrichtung sowie der aktuellen Leistungskennzahlen der Partner, um skalierbares Wachstum durch indirekten Vertrieb zu ermöglichen. Dies hilft dabei, Lücken im Channelmanagement, im Partner-Ökosystem, in der Zusammenarbeit und im Enablement zu identifizieren.
Im nächsten Schritt entwerfen wir ideale Partnerprofile, Frameworks für Vertriebspartnermanagement, Methoden für die gemeinsame Geschäftsplanung (Joint Business Planning) sowie leistungsbasierte Konditionensysteme.
Die Umsetzung kann Partnersuche, Rekrutierung und Onboarding, Trade-Marketing- und Engagement-Programme, Schaffung digitaler Enablement-Plattformen sowie Partnermanagement-Strukturen umfassen. Alles, um Wachstum im indirekten Vertrieb voranzutreiben.
Das Ergebnis:
Stärkere Partnerschaften, höhere Kanalproduktivität und eine grössere Marktreichweite.

Erfolgsgeschichten

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Value Selling Workshop mit dem Fokus auf nachhaltige Produkte
Globaler Mittelstand

Absatzsteigerung einer CO2-armen Produktlinie

Der gezielte Verkauf CO2-armer Produkte steigerte dessen Umsatzanteil um das 4,5-Fache, indem technischer, finanzieller und ESG-Mehrwert quantifiziert und die Vertriebsteams in realitätsnahen Szenarien geschult wurden.
Nachhaltigkeit
Erschliessung neuer Märkte
Telefonakquise durch eine Verkäuferin
Globaler Mittelstand
Private Equity

Erschliessung neuer Kundensegmente

Ein marktführendes Unternehmen für Wasserspender erschloss neue Kundensegmente durch die Einführung spezifischer Playbooks und einer CRM-gestützten Vertriebskampagne. Akquise während der Trainings führte zu ersten Terminen, Abschlüssen, einer siebenstelligen Pipeline und einem 9-fachen ROI innerhalb von zwölf Monaten.
Erschliessung neuer Märkte
Neukunden gewinnen
Verhandlungsssituation
Private Equity
Globaler Mittelstand

Preiserhöhung durch Verhandlungstraining

Durch ein gezieltes Verhandlungstraining erzielte eine Finanzdienstleistungsgruppe eine durchschnittliche Preiserhöhung von 13 % mittels eines strukturierten Lernprozesses und übertraf damit die Ziele bei gleichzeitigem Erhalt starker Kundenbeziehungen.
Vertriebstraining

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