Casos de éxito

A building sector leader successfully launched new bathroom categories across Europe through co‑created go‑to‑market playbooks, sales boot camps, and strong local execution.

La IA en ventas ayuda a los representantes comerciales a ir más allá de las conversaciones sobre precios. Un coach de ventas con IA permite realizar prácticas realistas antes de las visitas, perfeccionando las preguntas, posicionando el valor y alineándose con el coaching de liderazgo para impulsar conversaciones seguras y lograr un mayor compromiso por parte de los instaladores.

En un mercado mayorista complejo, ayudamos a la empresa a implementar programas de formación a medida en Excelencia Comercial y a trabajar estrechamente con los líderes de ventas, facilitando un coaching sistemático, una ejecución basada en CRM y el establecimiento de cadencias de gestión del desempeño. Esto permitió que el proceso de aprendizaje continuo garantizara un cambio de comportamiento sostenible, lo que derivó en un crecimiento superior al del mercado en cuentas de alto potencial.

How an agricultural inputs manufacturer boosted sales of sustainable products by shifting from relationship selling to a value‑driven approach, supported by practical tools and real‑life sales training bootcamps.

SmartLease reforzó sus capacidades de negociación con un programa de formación basado en el comportamiento, lo que permitió mejorar la calidad de los acuerdos y los márgenes a pesar de los agresivos descuentos de la competencia.

Un líder en servicios industriales aumentó su EBITDA en 1,6 puntos mediante una fijación de precios disciplinada, revisiones de cartera y formación práctica en negociación en ocho mercados.