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Cómo un líder mundial aumentó su cuota de mercado en el segmento de empresas medianas
Un líder en servicios digitales impulsó el rendimiento en el segmento mid-market mediante un manual de ventas operativo, coaching dirigido por gerentes y mercados piloto, logrando un aumento del 50% en la intensidad de las visitas.
Transformando las ventas a nivel mundial: Cómo un líder global construyó una cultura de ventas de alto impacto
Un programa global de transformación de ventas estandarizó las prácticas, reforzó el coaching, introdujo formación inmersiva y adaptó el CRM. Una sólida colaboración entre los equipos globales y locales impulsó la adopción, lo que resultó en una mejora de las prácticas de ventas y un crecimiento de hasta el 50% en productos de valor añadido en todas las regiones.
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Aceleración de ingresos: cómo un líder tecnológico impulsó el crecimiento de sus cuentas más estratégicas
Un líder en tecnología de conectividad aceleró el crecimiento en sus ocho cuentas estratégicas principales, logrando un aumento del 11% en los ingresos y lanzando 12 proyectos de codesarrollo durante el primer año.
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Del playbook a la ejecución: Potenciamos a los equipos locales para impulsar la gestión de cuentas clave (KAM) y acelerar las ventas.
Un líder mundial en materiales de construcción impulsó la ejecución de sus KAM locales mediante un manual práctico, programas piloto y coaching, fortaleciendo así el crecimiento de las cuentas clave y el rendimiento de las ventas.
Cómo un líder del sector HVAC transformó a sus indecisos gestores de cuentas en expertos en prospección
Un proveedor líder en HVAC transformó a sus representantes de ventas, enfocados en cuentas existentes, en expertos cazadores de nuevos negocios mediante un proceso de aprendizaje basado en la práctica.
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