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Cómo abordar nuevos segmentos de clientes con éxito
Una empresa líder en el mercado de dispensadores de agua incursionó en nuevos segmentos de clientes mediante el lanzamiento de manuales estratégicos específicos y una campaña de ventas basada en CRM. La prospección impulsada por capacitación generó reuniones rápidas, victorias tempranas, una cartera de proyectos de siete cifras y un retorno de inversión de 9x en doce meses.
Aumentar precios mediante la formación en negociación de ventas
Gracias a una formación específica en negociación de ventas, un grupo de servicios financieros logró un aumento promedio del 13 % en sus precios mediante un proceso de aprendizaje estructurado, superando sus objetivos y manteniendo al mismo tiempo unas relaciones sólidas con sus clientes.
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