Défi
Notre client perdait des parts de marché en Europe et faisait face à une baisse d'efficacité de ses canaux de distribution établis.
Bien que le pipeline d'innovation fût solide, l'organisation avait besoin d'un programme structuré pour accélérer ses ventes et renouer avec une croissance durable.
Approche
Nous avons conçu un programme complet d'accélération de la croissance, en commençant par un diagnostic approfondi des canaux de distribution dans 9 pays, représentant 80 % des ventes. À partir de là, quatre priorités à fort impact ont été définies pour générer une croissance durable à deux chiffres. En collaboration avec les équipes locales, nous avons testé ces priorités via deux prototypes nationaux et cinq sprints de vente dans sept régions sur une période de 3 à 6 mois.
Le plan d'action validé a ensuite été déployé marché par marché, avec le soutien d'une équipe projet interne interfonctionnelle. Un programme de mise en œuvre de 18 mois a suivi, combinant formation, coaching sur le terrain, assistance sur site et un système numérique de partage des meilleures pratiques.
Résultat
La croissance a repris dès le cinquième mois. Quatre marchés sur cinq ont atteint leurs objectifs de croissance en deux ans, regagnant ainsi des parts de marché et la confiance des distributeurs. Un nouveau modèle de distribution hybride a également été mis en place.
Ce qui a fait la différence : un diagnostic approfondi, des priorités claires et une exécution rigoureuse appuyée par des prototypes, des sprints et un accompagnement solide, garantissant un impact rapide et une croissance durable.
