Nos réussites

L'IA appliquée aux ventes aide les commerciaux de SHP à dépasser la simple discussion sur les prix. Un coach de vente basé sur l'IA permet de s'entraîner en conditions réelles avant les visites, d'affiner le questionnement, de valoriser l'offre et de s'aligner sur les directives de la direction pour mener des échanges plus assurés et renforcer l'engagement des installateurs.

Dans un marché de gros difficile, nous avons accompagné l'entreprise dans la mise en place de formations sur mesure en Excellence Commerciale et une collaboration étroite avec les responsables des ventes. Cette démarche a permis d'instaurer un coaching systématique, une exécution basée sur le CRM et des rythmes de gestion de la performance. Ce parcours d'apprentissage connecté a ainsi favorisé un changement de comportement durable, générant une croissance supérieure à celle du marché sur les comptes à fort potentiel.

Comment un fabricant d'intrants agricoles a dynamisé ses ventes de produits durables en passant d'une approche relationnelle à une stratégie axée sur la valeur, grâce à des outils pratiques et des formations intensives sur le terrain.

SmartLease a renforcé ses capacités de négociation grâce à un programme de formation axé sur le comportement, améliorant ainsi la qualité des contrats et les marges malgré les remises agressives de la concurrence.

Un programme mondial de transformation commerciale a permis de standardiser les pratiques, de renforcer le coaching, d'introduire une formation immersive et d'adapter le CRM. Une collaboration étroite entre les équipes mondiales et locales a favorisé l'adoption du programme, entraînant une amélioration des pratiques de vente et une croissance allant jusqu'à 50 % des produits à forte valeur ajoutée dans toutes les régions.

Un fournisseur majeur de solutions CVC a transformé ses commerciaux, initialement axés sur la gestion de comptes, en chasseurs d'affaires aguerris grâce à un parcours d'apprentissage fondé sur la pratique.