Grâce aux technologies actuelles, le management a accès à une multitude de données provenant de sources internes et externes (Big Data)....

Thanks to current technologies, sales management has access to a multitude of data from internal and external sources (aka Big Data)....

Il n'y a guère d'autre lancement de solutions logicielles qui échoue aussi souvent que celle du CRM. Nous assistons sans cesse à...

Hardly any other IT introduction fails as often as that of CRM systems. Time and again we experience the introduction of (new) CRM...

Le management efficace d’organisations commerciales internationales reste un défi majeur pour de nombreuses entreprises. La pression de...

Managing international sales organizations continue to pose major challenges for many companies. Competitive and cost pressures, as well...

A recent POWERING survey of 300 sales managers from industrial and service companies, large corporations and international SMEs found...

La culture commerciale comprend les valeurs, les règles et les habitudes non écrites d'une organisation commerciale. Elle a un impact...

A sales culture comprises the unwritten values, rules and habits of a sales organisation. It has a significant impact on its performance...

Une étude menée récemment par Powering auprès de 300 directeurs commerciaux d’entreprises industrielles et de services, grands groupes et...