Nikolaus Bremerich
COMMENT UTILISER LE BIG DATA DANS LE MANAGEMENT COMMERCIAL
Grâce aux technologies actuelles, le management a accès à une multitude de données provenant de sources internes et externes (Big Data)....
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Insights
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Nikolaus Bremerich
- 26 avr. 2021
- 3 Min
HOW OR USE BIG DATA IN SALES MANAGEMENT
Thanks to current technologies, sales management has access to a multitude of data from internal and external sources (aka Big Data)....
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Nikolaus Bremerich
- 10 mars 2021
- 2 Min
SUCCESSFULLY INTRODUCING CRM: KEY LESSONS LEARNED
Hardly any other IT introduction fails as often as that of CRM systems. Time and again we experience the introduction of (new) CRM...
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Nikolaus Bremerich
- 10 mars 2021
- 2 Min
RÉUSSIR L'INTRODUCTION DU CRM: ENSEIGNEMENTS CLÉS
Il n'y a guère d'autre lancement de solutions logicielles qui échoue aussi souvent que celle du CRM. Nous assistons sans cesse à...
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Olivier Guiard-Schmid
- 5 févr. 2021
- 2 Min
Sales Excellence to increase sales performance
Managing international sales organizations continue to pose major challenges for many companies. Competitive and cost pressures, as well...
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Olivier Guiard-Schmid
- 5 févr. 2021
- 2 Min
L’excellence commerciale pour booster la croissance
Le management efficace d’organisations commerciales internationales reste un défi majeur pour de nombreuses entreprises. La pression de...
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Olivier Guiard-Schmid
- 1 févr. 2021
- 3 Min
THE "MANAGEMENT RITUAL", A KEY ELEMENT FOR MORE EFFECTIVENESS IN SALES!
A recent POWERING survey of 300 sales managers from industrial and service companies, large corporations and international SMEs found...
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Olivier Guiard-Schmid
- 13 janv. 2021
- 1 Min
LA CULTURE COMMERCIALE: LE FACTEUR DE PERFORMANCE LE PLUS SOUS-ESTIMÉ
La culture commerciale comprend les valeurs, les règles et les habitudes non écrites d'une organisation commerciale. Elle a un impact...
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Olivier Guiard-Schmid
- 13 janv. 2021
- 1 Min
SALES CULTURE: THE MOST UNDERESTIMATED INFLUENCING FACTOR IN SALES
A sales culture comprises the unwritten values, rules and habits of a sales organisation. It has a significant impact on its performance...
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Olivier Guiard-Schmid
- 11 nov. 2020
- 3 Min
LE "RITUEL DE MANAGEMENT", ÉLÉMENT CLÉ DE L’EFFICACITÉ COMMERCIALE!
Une étude menée récemment par Powering auprès de 300 directeurs commerciaux d’entreprises industrielles et de services, grands groupes et...
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