Erfolgsgeschichten

Ein führendes Unternehmen der Sanitärbranche hat durch gemeinsam entwickelte Go-to-Market-Playbooks, Vertriebs-Bootcamps und eine starke lokale Umsetzung erfolgreich neue Badezimmer-Kategorien in Europa eingeführt.

KI im Vertrieb hilft SHK-Vertriebsteams, über reine Preisdiskussionen hinauszugehen. Ein KI-Sales-Coach ermöglicht realistisches Training vor Kundenbesuchen, schärft die Fragetechnik, positioniert Mehrwerte und sorgt durch die Abstimmung mit dem Führungskräfte-Coaching für souveräne Gespräche und eine stärkere Bindung der Installateure.

In einem herausfordernden SHK-Markt unterstützten wir das Unternehmen bei der Implementierung spezieller Commercial-Excellence-Trainings und einer engen Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern. Dies ermöglichte systematisches Coaching, eine CRM-basierte Umsetzung und die Etablierung von Performance-Management-Kadenzen. Durch die vernetzte Lernreise konnte eine nachhaltige Verhaltensänderung sichergestellt werden, die zu einem überdurchschnittlichen Wachstum bei High-Potential-Accounts führte.

Wie ein Hersteller von Düngemitteln den Absatz nachhaltiger Produkte steigerte, indem er den beziehungsorientierten Vertrieb auf einen wertorientierten Ansatz umstellte – unterstützt durch praktische Tools und praxisnahe Vertriebs-Bootcamps.

SmartLease stärkte seine Verhandlungskompetenz durch ein verhaltensbasiertes Trainingsprogramm und verbesserte so trotz aggressiver Rabattstrategien der Konkurrenz die Abschlussqualität und die Margen.

Ein globales Vertriebstransformationsprogramm standardisierte Prozesse, stärkte das Coaching, führte immersive Trainings ein und passte das CRM an. Eine starke globale und lokale Zusammenarbeit förderte die Akzeptanz, was zu verbesserten Vertriebspraktiken und einem Wachstum bei Mehrwertprodukten von bis zu 50 % in verschiedenen Regionen führte.