Erfolgsgeschichten

Ein führendes OTC-Pharmaunternehmen kehrte durch eine strukturierte Kanalanalyse, fokussierte Prioritäten und eine disziplinierte Umsetzung zum Wachstum zurück und gewann europaweit Marktanteile.

Ein führendes Unternehmen der Sanitärbranche hat durch gemeinsam entwickelte Go-to-Market-Playbooks, Vertriebs-Bootcamps und eine starke lokale Umsetzung erfolgreich neue Badezimmer-Kategorien in Europa eingeführt.

KI im Vertrieb hilft SHK-Vertriebsteams, über reine Preisdiskussionen hinauszugehen. Ein KI-Sales-Coach ermöglicht realistisches Training vor Kundenbesuchen, schärft die Fragetechnik, positioniert Mehrwerte und sorgt durch die Abstimmung mit dem Führungskräfte-Coaching für souveräne Gespräche und eine stärkere Bindung der Installateure.

In einem herausfordernden SHK-Markt unterstützten wir das Unternehmen bei der Implementierung spezieller Commercial-Excellence-Trainings und einer engen Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern. Dies ermöglichte systematisches Coaching, eine CRM-basierte Umsetzung und die Etablierung von Performance-Management-Kadenzen. Durch die vernetzte Lernreise konnte eine nachhaltige Verhaltensänderung sichergestellt werden, die zu einem überdurchschnittlichen Wachstum bei High-Potential-Accounts führte.

Wie ein Hersteller von Düngemitteln den Absatz nachhaltiger Produkte steigerte, indem er den beziehungsorientierten Vertrieb auf einen wertorientierten Ansatz umstellte – unterstützt durch praktische Tools und praxisnahe Vertriebs-Bootcamps.

SmartLease stärkte seine Verhandlungskompetenz durch ein verhaltensbasiertes Trainingsprogramm und verbesserte so trotz aggressiver Rabattstrategien der Konkurrenz die Abschlussqualität und die Margen.