Challenges We Solve
Launching & growing new product categories & services
Introducing new categories, innovations or services is a critical growth lever in any go-to-market strategy. Nevertheless: success depends on sales readiness – emotionally and in terms of skills.
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The Approach
We begin by assessing your go-to-market strategy, channel fit, and identifying gaps in positioning, value proposition, and enablement. This is combined with an evaluation of the market demand, competition and preparedness of the sales teams for introducing new categories.
We then design a structured rollout concept aligned with your sales growth strategy, including a persuasive narrative explaining "why choose us", co-create efficient channel and partner approaches, customised sales techniques and enablement resources (playbooks, presentations, qualification frameworks, objection management, use cases, demonstrations) incl. AI Advisors for easy access.
Implementation combines immersive, AI enhanced trainings, ensuring adoption at scale as well as tracking launch performance and facilitating ongoing enhancements through win/loss analysis, customer insights, and sales feedback mechanisms.
The result:
Faster market penetration and accelerated revenue from new offerings.
Success stories
Retour à la croissance : comment un leader du secteur OTC a reconquis ses parts de marché
Un leader de l'automédication a renoué avec la croissance grâce à un diagnostic structuré de ses canaux de distribution, une priorisation ciblée et une exécution rigoureuse, lui permettant de regagner des parts de marché à travers l'Europe.
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Maîtriser l'espace bain : quand la co-création transforme une vision en succès commercial
Un leader du secteur du bâtiment a lancé avec succès de nouvelles gammes de produits pour la salle de bain à travers l'Europe, grâce à des stratégies de mise sur le marché co-créées, des formations intensives pour les équipes commerciales et une exécution locale rigoureuse.
Maîtriser les conversations avec les installateurs grâce à un coach commercial IA
L'IA appliquée aux ventes aide les commerciaux de SHP à dépasser la simple discussion sur les prix. Un coach de vente basé sur l'IA permet de s'entraîner en conditions réelles avant les visites, d'affiner le questionnement, de valoriser l'offre et de s'aligner sur les directives de la direction pour mener des échanges plus assurés et renforcer l'engagement des installateurs.
Renforcer l'excellence commerciale sur le marché de gros SHP
Dans un marché de gros difficile, nous avons accompagné l'entreprise dans la mise en place de formations sur mesure en Excellence Commerciale et une collaboration étroite avec les responsables des ventes. Cette démarche a permis d'instaurer un coaching systématique, une exécution basée sur le CRM et des rythmes de gestion de la performance. Ce parcours d'apprentissage connecté a ainsi favorisé un changement de comportement durable, générant une croissance supérieure à celle du marché sur les comptes à fort potentiel.
Développer des produits durables dans le secteur des intrants agricoles
Comment un fabricant d'intrants agricoles a dynamisé ses ventes de produits durables en passant d'une approche relationnelle à une stratégie axée sur la valeur, grâce à des outils pratiques et des formations intensives sur le terrain.
Transformer les ventes à l'échelle mondiale : comment un leader international a instauré une culture de vente à fort impact
Un programme mondial de transformation commerciale a permis de standardiser les pratiques, de renforcer le coaching, d'introduire une formation immersive et d'adapter le CRM. Une collaboration étroite entre les équipes mondiales et locales a favorisé l'adoption du programme, entraînant une amélioration des pratiques de vente et une croissance allant jusqu'à 50 % des produits à forte valeur ajoutée dans toutes les régions.
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