Desafíos que resolvemos
Lanzamiento y crecimiento de nuevas categorías de productos y servicios
La introducción de nuevas categorías, innovaciones o servicios es una palanca de crecimiento fundamental en cualquier estrategia de lanzamiento al mercado. Sin embargo, el éxito depende de la preparación del equipo de ventas, tanto a nivel emocional como de competencias.
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El enfoque
Comenzamos evaluando su estrategia de lanzamiento al mercado, la adecuación del canal e identificando brechas en el posicionamiento, la propuesta de valor y la capacitación. Esto se combina con una evaluación de la demanda del mercado, la competencia y la preparación de los equipos de ventas para introducir nuevas categorías.
A continuación, diseñamos un concepto de despliegue estructurado alineado con su estrategia de crecimiento de ventas, que incluye una narrativa persuasiva que explica "por qué elegirnos", co-creamos enfoques eficientes para canales y socios, técnicas de venta personalizadas y recursos de capacitación (manuales, presentaciones, marcos de cualificación, gestión de objeciones, casos de uso, demostraciones), incluidos asesores de IA para un acceso sencillo.
La implementación combina formaciones inmersivas mejoradas con IA, lo que garantiza la adopción a gran escala, además de realizar un seguimiento del rendimiento del lanzamiento y facilitar mejoras continuas mediante análisis de victorias/derrotas, perspectivas de los clientes y mecanismos de retroalimentación de ventas.
El resultado:
Mayor penetración en el mercado y aceleración de los ingresos gracias a nuevas ofertas.
Casos de éxito
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Dominando las conversaciones con instaladores al siguiente nivel usando un coach de ventas con IA
La IA en ventas ayuda a los representantes comerciales a ir más allá de las conversaciones sobre precios. Un coach de ventas con IA permite realizar prácticas realistas antes de las visitas, perfeccionando las preguntas, posicionando el valor y alineándose con el coaching de liderazgo para impulsar conversaciones seguras y lograr un mayor compromiso por parte de los instaladores.
Establecimiento de la excelencia comercial impulsada por el liderazgo en el mercado mayorista de SHP
En un mercado mayorista complejo, ayudamos a la empresa a implementar programas de formación a medida en Excelencia Comercial y a trabajar estrechamente con los líderes de ventas, facilitando un coaching sistemático, una ejecución basada en CRM y el establecimiento de cadencias de gestión del desempeño. Esto permitió que el proceso de aprendizaje continuo garantizara un cambio de comportamiento sostenible, lo que derivó en un crecimiento superior al del mercado en cuentas de alto potencial.
De los descuentos al valor: cómo SmartLease impulsó la eficacia en las negociaciones
SmartLease reforzó sus capacidades de negociación con un programa de formación basado en el comportamiento, lo que permitió mejorar la calidad de los acuerdos y los márgenes a pesar de los agresivos descuentos de la competencia.
Cómo un líder mundial aumentó su cuota de mercado en el segmento de empresas medianas
Un líder en servicios digitales impulsó el rendimiento en el segmento mid-market mediante un manual de ventas operativo, coaching dirigido por gerentes y mercados piloto, logrando un aumento del 50% en la intensidad de las visitas.
Transformando las ventas a nivel mundial: Cómo un líder global construyó una cultura de ventas de alto impacto
Un programa global de transformación de ventas estandarizó las prácticas, reforzó el coaching, introdujo formación inmersiva y adaptó el CRM. Una sólida colaboración entre los equipos globales y locales impulsó la adopción, lo que resultó en una mejora de las prácticas de ventas y un crecimiento de hasta el 50% en productos de valor añadido en todas las regiones.
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Aceleración de ingresos: cómo un líder tecnológico impulsó el crecimiento de sus cuentas más estratégicas
Un líder en tecnología de conectividad aceleró el crecimiento en sus ocho cuentas estratégicas principales, logrando un aumento del 11% en los ingresos y lanzando 12 proyectos de codesarrollo durante el primer año.
No se encontraron elementos.
Del playbook a la ejecución: Potenciamos a los equipos locales para impulsar la gestión de cuentas clave (KAM) y acelerar las ventas.
Un líder mundial en materiales de construcción impulsó la ejecución de sus KAM locales mediante un manual práctico, programas piloto y coaching, fortaleciendo así el crecimiento de las cuentas clave y el rendimiento de las ventas.
Cómo un líder del sector HVAC transformó a sus indecisos gestores de cuentas en expertos en prospección
Un proveedor líder en HVAC transformó a sus representantes de ventas, enfocados en cuentas existentes, en expertos cazadores de nuevos negocios mediante un proceso de aprendizaje basado en la práctica.
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