Desafíos que resolvemos
Lanzamiento y crecimiento de nuevas categorías de productos y servicios
La introducción de nuevas categorías, innovaciones o servicios es una palanca de crecimiento fundamental en cualquier estrategia de lanzamiento al mercado. Sin embargo, el éxito depende de la preparación del equipo de ventas, tanto a nivel emocional como de competencias.
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El enfoque
Comenzamos evaluando su estrategia de lanzamiento al mercado, la adecuación del canal e identificando brechas en el posicionamiento, la propuesta de valor y la capacitación. Esto se combina con una evaluación de la demanda del mercado, la competencia y la preparación de los equipos de ventas para introducir nuevas categorías.
A continuación, diseñamos un concepto de despliegue estructurado alineado con su estrategia de crecimiento de ventas, que incluye una narrativa persuasiva que explica "por qué elegirnos", co-creamos enfoques eficientes para canales y socios, técnicas de venta personalizadas y recursos de capacitación (manuales, presentaciones, marcos de cualificación, gestión de objeciones, casos de uso, demostraciones), incluidos asesores de IA para un acceso sencillo.
La implementación combina formaciones inmersivas mejoradas con IA, lo que garantiza la adopción a gran escala, además de realizar un seguimiento del rendimiento del lanzamiento y facilitar mejoras continuas mediante análisis de victorias/derrotas, perspectivas de los clientes y mecanismos de retroalimentación de ventas.
El resultado:
Mayor penetración en el mercado y aceleración de los ingresos gracias a nuevas ofertas.
Casos de éxito
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Using an AI Sales Coach to master next level Installer Conversations
AI in Sales helps SHP sales reps move beyond price talks. An AI Sales Coach enables realistic practice before visits, sharpening questions, positioning value, and aligning with leadership coaching to drive confident conversations and stronger installer engagement.
Establishing Leadership driven Commercial Excellence in the SHP Wholesale Market
In a challenging wholesale market, we helped the company to implement Commercial Excellence bespoke trainings and close work with the sales leaders, enabling systematic coaching, CRM-based execution, and establishing performance managment cadences. This allowed the connected learning journey to ensure sustained behavior change, leading to above-market growth in high-potential accounts.
Transforming Sales worldwide: How a Global Leader built a Culture of High-Impact Selling
A global sales transformation program standardized practices, strengthened coaching, introduced immersive training and adapte the CRM. Strong global–local collaboration drove adoption, resulting in improved sales practives and value-added product growth of up to 50% across regions.
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